综合练习(一)参考答案

　　一、单项选择题

　　1 . C 2 . A 3 . D 4 . B 5 A6 . C 7 . C 8 . A 9 , B. 10 D11. C 12 . D 13 . B 14 . C 15. A16.B 17.C 18.A 19.A 20.B21.C 22.A 23.B 24.C 25.A26.B 27.A 28.A 29.B 30.D31.D 32.B 33.C 34.D 35. A36.C 37.B 38.A 39.B 40.C41.B 42.C 43.A 44.B 45.C46.B 47.B 48.A 49.D 50.C51.D 52.A 53.A 54.D 55.C56.A 57.D 58.B 59.B 60.B

　　二、多项选择题

　　61 . ACD 62 . ABCD 63.BCD 64.ABDE65.. ABC 66 . CDE 67.ABCD 68.BCD69 . AB 70 . BCE 71.ABC 72.AB73 . BCDE 74 . CD 75.ABDE 76.CDE77 . BDE 78 . ABE 79 . ABC 80. ABD

　　三、案例分析题

　　(一)81 . A 【解析】本题考查人员推销的形式。该企业是在固定地点的超市，由销售人员接待进入门市的顾客，推销商品。属于门市推销(又称柜台推销)。(教材P156)

　　82 . BC 【解析】本题考查门市推销的优点。门市推销由于商品种类齐全，能为顾客提供较多的购买方便，并且一手交钱一手交货，当面清点，可以保证商品安全无损。

　　83.C 【解析】本题考查促销的方式。以7万元轿车的抽奖鼓励购买销售产品，是面向消费者的营业推广(又称为销售促进)。

　　84.A【解析】本题考查面向消费者营业推广的具体方式。电饭锅是以免费的形式送出的商品，应该属于赠品。

　　85 . AD 【解析】本题考查促销组合策略的分类和运用。该企业是运用销售促进的方式将微波炉推向市场;同时营业推广是产品成熟期，企业为与竞争对手抗衡一种有效的促销方式。

　　86 . B 【解析】本题考查经济批量的计算。Q=100(双)

　　87.BD 【解析】本题考查采购集中管理的特点集中采购可以获得数量折扣优惠，节省运输费用等有利降低采购成本;集中存储，可以节省存储面积。

　　88.CD 【解析】本题考查一家采购的特点。一个供应商生产的商品质量应该是比较稳定的;没有同其他供应商比较可能失去对本企业更有利的供应商。

　　89 . D 【解析】本题考查临界采购批量：Qa=262(双)

　　90 , ABD 【解析】本题考查网上采购的优点是及时的信息交换;直销形式有利于降低采购成本;可以比较广泛的选择供应商。

　　91.B 【解析】本题考查基本运输方式汽车运输的特点。直达快速的是汽车运输方式。

　　92. A 【解析】本题考查铁路运输的特点。8月运输方式应通过铁路快速的一次性的运往P市。

　　93 . ABC 【解析】本题考查合理运输的原则。及时，安全，经济。

　　94 . AC【解析】本题考查铁路发运的方式。8月的8000件要快速发往P市有整车和集装箱两种。

　　95. D 【解析】本题考查不合理运输的情况。中途不必要的装卸应是重复运输。(可以用排出法选择答案)

　　96.B【解析】本题考查买卖合同标的物的风险承担。标底物风险在在约定的履行地点交付时转移。