101. 当市场需求是过度需求时，应进行( )

　　A.多向性市场营销

　　B.同步性市场营销

　　C.逆向性市场营销

　　D.转变性市场营销

　　101.[答案]：A

　　[解析]：本题考查市场营销的任务。过度需求，进行多向性市场营销。

　　参见教材 P67。

　　102. 企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的

　　顾客群体，这种模式是( )

　　A.市场集中化模式

　　B.产品专业化模式

　　C.选择专业化模式

　　D.市场全面化模式

　　102.[答案]：A

　　[解析]：本题考查目标市场。市场集中化模式是企业只选取一个细分

　　市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。参见教材 P70。

　　103. 主要缺点是品种单一，难以满足消费者的多样性需求的营

　　销策略是( )

　　A.无差异性营销策略

　　B.分散性营销策略

　　C.整体性营销策略

　　D.集中性营销策略

　　103.[答案]：A

　　[解析]：本题考查目标市场。无差异性营销策略，主要缺点是品种单

　　一，难以满足消费者的多样性需求。参见教材 P70。

　　104. 集中性营销策略的优点是( )

　　A.有利于生产和营销专业化

　　B.有效地分散风险

　　C.提高产品的竞争能力

　　D.有利于标准化和大规模生产

　　104.[答案]：A

　　[解析]：本题考查目标市场。集中性营销策略的优点是服务对象比较

　　集中，有利于生产和营销专业化，较易在特定市场上取得有利地位。

　　参见教材 P70。

　　105. 核心层产品的具体外观是( )

　　A.核心层

　　B.形式层

　　C.潜在层

　　D.延伸层

　　105.[答案]：B

　　[解析]：本题考查形式层的概念。参见教材 P71。

　　106. 产品销量少，促销费用多，制造成本高，销售利润低甚至

　　为负值，这是( )的特征

　　A.引入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　106.[答案]：A

　　[解析]：本题考查成长期的概念。参见教材 P72。

　　107. 企业对卖给不同地区的产品，制定不同价格或相同价格，

　　这种策略是( )

　　A.折扣定价策略

　　B.地区定价策略

　　C.促销定价策略

　　D.新产品定价策略

　　107.[答案]：C

　　[解析]：本题考查地区定价策略。地区定价策略，即企业对卖给不同

　　地区的产品，制定不同价格或相同价格，如原产地定价、统一交货定

　　价、区域运送定价等。参见教材 P73。

　　108. 新产品定价策略不包括( )

　　A.撇脂定价

　　B.正数定价

　　C.渗透定价

　　D.适中定价

　　108.[答案]：B

　　[解析]：本题考查新产品定价策略。新产品定价策略包括撇脂定价、

　　渗透定价、适中定价。参见教材 P73。

　　109. 分销渠道不包括( )

　　A.生产者

　　B.商人中间商

　　C.代理中间商

　　D.供应商

　　109.[答案]：D

　　[解析]：本题考查分销渠道。分销渠道包括商人中间商(取得所有权)

　　和代理中间商(帮助转移所有权)，也包括处于渠道起点和终点的生产

　　者和最终消费者，但不包括供应商和辅助商。参见教材 P74。

　　110. 随着市场经济的发展，形成了全新的市场营销渠道，其中

　　不包括( )

　　A.多渠道分销系统

　　B.水平分销系统

　　C.网络分销系统

　　D.垂直分销系统

　　110.[答案]：C

　　[解析]：本题考查全新的市场营销渠道：垂直分销系统、水平分销系

　　统、多渠道分销系统。参见教材 P74。

　　111. 通过宣传报道等方式提高其知名度和声誉的促销手段是( )

　　A.广告

　　B.人员推广

　　C.营业推广

　　D.公共关系

　　111.[答案]：D

　　[解析]：公共关系是指企业通过宣传报道等方式提高其知名度和声誉

　　的一种促销手段。参见教材 P75。

　　112. 带样品或产品目录走访消费者，带商品巡回推销，属于( )

　　A.示范推销法

　　B.走访销售法

　　C.网点销售法

　　D.服务销售法

　　112.[答案]：B

　　[解析]：本题考查走访销售法。参见教材 P76。

　　113. 通过电视、广播、报纸、杂志及各种信函、订单等，向消

　　费者介绍产品的性能、特点、价格和征订方法，吸引消费者购买，这

　　是( )

　　A.会议促销法

　　B.广告促销法

　　C.信誉销售法

　　D.服务推销法

　　113.[答案]：B

　　[解析]：本题考查广告促销法。参见教材 P76。

　　114. ( )是企业或组织在市场上、社会公众心目中的个性特征，

　　体现他们的评价和认知，是赢得顾客忠诚的重要途径。

　　A.品牌

　　B.服务

　　C.企业

　　D.形象

　　114.[答案]：D

　　[解析]：形象是企业或组织在市场上、社会公众心目中的个性特征，

　　体现他们的评价和认知，是赢得顾客忠诚的重要途径。参见教材 P76。

　　115. 品牌就是一个创造、存储，再创造、再存储的经营过程，

　　这是品牌的( )

　　A.存储功能

　　B.维权功能

　　C.增值功能

　　D.降低成本功能

　　115.[答案]：A

　　[解析]：本题考查品牌的存储功能。参见教材 P77。

　　116. 国际上所谓的“品牌带动论”对应名牌效应中的( )

　　A.磁场效应

　　B.宣传效应

　　C.带动效应

　　D.稳定效应

　　116.[答案]：C

　　[解析]：本题考查名牌带动效应。名牌的带动效应是指名牌产品对企

　　业发展的拉动，名牌企业对城市经济、地区经济，甚至国家经济的带

　　动作用。名牌的带动效应也可称作“龙头效应”。参见教材 P78。

　　117. 企业或产品成为名牌，拥有了较高的知名度，特别是较高

　　的美誉度后，会在消费者心目中树立起极高的威望，表现出对品牌的

　　极度忠诚，这是名牌的( )

　　A.聚合效应

　　B.衍生效应

　　C.磁场效应

　　D.带动效应

　　117.[答案]：A

　　[解析]：本题考查磁场效应的内容。参见教材 P78。

　　118. 品牌战略的优势不包括( )

　　A.可以增加销售量

　　B.可以使创新更加具有价值

　　C.可以使营销宣传更加有效

　　D.可以使企业明确竞争的焦点

　　118.[答案]：A

　　[解析]：本题考查品牌战略的优势。品牌战略可以使企业明确竞争的焦点、可以使创新更加具有价值、可以使营销宣传更加有效。参见教材 P80。

　　119. 取名时，无论是造词还是选词，都应该是容易理解的，这是品牌名称的( )

　　A.相关性

　　B.易懂性

　　C.个性化

　　D.易记性

　　119.[答案]：B

　　[解析]：本题考查品牌名称的易懂性。参见教材 P80。

　　120. 推出第二品牌属于打造品牌方法中的( )

　　A.命名法

　　B.自名法

　　C.同族法

　　D.扩展法

　　120.[答案]：C

　　[解析]：本题考查打造品牌的方法。同族法就是推出第二品牌。

　　参见教材 P81。