案例分析题(共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

　　(一)某机电设备公司经销一种阀门，近8年的销售量如表1-1所示。该种阀门

　　的价格为36元/个，单位商品变动成本为30元/个，计划期固定成本分摊为1

　　万元。公司的某业务员对第九年的销售量做预测。

　　表1-1

　　1、经销阀门的业务员根据上述实际销售量数据，运用移动平均数法(m=3)预测第9年(计划年度)的销售量为【D】个。

　　A. 1384 B.1608 C.1664 D. 1708

　　【答案解析】：F9=(D6+D7+D8)/3=(1724+1600+1800)/3=1708

　　2、该业务员运用的预测方法有【AC】。

　　A.定量预测 B.定性预测 C.短期预测 D. 中期预测

　　【答案解析】：根据上题可知，运用的是已知数据和数学模型进行的预测，因此属于定量预测，故A选项正确;再因预测的仅为第9年的销售量，而第6至8年的销售量属于已知的信息，因此仅预测1年，因此1年或更短的时间的预测属于短期预测，因此C选项也正确。故选AC。

　　3、如果已知信息不变，则该种阀门的保本销售量为【C】个。

　　A. 1500 B. 1600 C. 1667 D. 1766

　　【答案解析】：保本销售量=固定成本分摊/(商品单价-单位商品变动成本)=10000/(36-30)≈1667(个)

　　4、如果经销该种阀门的计划期的目标利润为1.1万元，则该种阀门的销售量在计划期要达到【D】个。

　　A.1800 B. 1830 C.3400 HjE中国学D. 3500

　　【答案解析】：保利销售量=(固定成本分摊+目标盈利额)/(商品单价-单位商品变动成本)=(10000+11000)/(36-30)=3500。

　　5.该业务员采取的这些措施属于【D】。

　　A.战略决策 B.高层决策 C.中层决策 D.基层决策

　　【答案解析】：业务员属于基层人员，因此他作出的决策属于基层决策。

　　(二)

　　某商品流通企业经销的某种商品有甲、乙、丙三个供应商可供选择。对选择供应商的标准，规定了不同加权分数，三个供应商的资料表如下表2-1所示：

　　6、对供应商评价的方法很多，最重要的方法是【D】

　　A. 采购成本法 B. 因素法 C.排队法 D.加权评分法

　　7、根据加权评分法，该企业应当选择【A】供应商。

　　A. 甲 B. 甲或乙 C. 乙或丙 D. 丙

　　【答案解析】：根据表格，采用加权评分法，计算各供应商的加权评分总数如下：

　　(1)甲供应商：100+20+30+40+100+25+10+15+20+75=435

　　(2)乙供应商：80+15+30+30+60+15+20+20+25+75=370

　　(3)丙供应商：80+25+50+50+80+25+15+25+15+60=425

　　故选择得分最高的甲供应商435分。

　　8、该商品流通企业评审供应商绩效遵循的基本原则有【ABC】

　　A.持续进行

　　B.实行淘汰制

　　C.客观公正

　　D.实行轮流制

　　9、对于甲供应商来说，该商品流通企业的采购并不十分重要，而对于该商品流通企业来说，甲供应商十分重要，根据供应商分类模块法，甲供应商属于【A】。

　　A.重点商业型供应商

　　B.伙伴型的供应商

　　C.商业型的供应商

　　D.优先型的供应商

　　【答案解析】：本题描述属于重点商业型供应商的特点。

　　10、该商品流通企业评审供应商绩效的指标体系有【ABCD】。

　　A.质量指标

　　B.供货指标

　　C.经济指标

　　D.支持、配合与服务指标

　　【答案解析】：根据中文叙述可知包括了三个方面的指标：商品质量属于质量指标;价格属于经济指标、交付及时属于供货指标;售后服务属于支持、配合与服务指标，故选ABCD。