第八章　房地产市场营销

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　　一、单项选择题(共60，每题1分。每题的备选项中，只有l个选项最符合题意)

　　1.房地产市场营销过程中的目标顾客确定阶段的工作包括(　)、目标市场选择和市场定位。(2007年真题)

　　A.企业目标确定

　　B.市场细分

　　C.产品设计

　　D.产品价格制定

　　『正确答案』B

　　『答案解析』记清该页的表格中的内容。参见教材P189

　　2.代理租售二手房与代理租售新建商品房相比，前者与后者的差别体现在(　)。(2007年真题)

　　A.代理机构的性质不同

　　B.代理费用较低

　　C.成交可能性低

　　D.标的以单宗房地产为主

　　『正确答案』D

　　3.需求导向定价法的理论基础是(　)。(2007年真题)

　　A.生产理论

　　B.成本理论

　　C.分配理论

　　D.效用理论

　　『正确答案』D

　　4.在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是( 　)。(2007年真题)

　　A.各次付款比例不变，各次付款时间往前移

　　B.各次付款时间不变，提高前期付款比例

　　C.各次付款时间往后移，提高后期付款比例

　　D.各次付款时间往前移，提高前期付款比例

　　『正确答案』C

　　『答案解析』根据资金的时间价值原理，等额的钱，越向后越不值钱，所以向后移的结果就是使实际的价格了降低。

　　5.某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望给广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是(　)。(2007年真题)

　　A.路牌

　　B.广播

　　C.电视

　　D.网络

　　『正确答案』D

　　『答案解析』参见教材P202

　　6.在房地产委托代理经营方式下，房地产供给方是(　)。(2006年真题)

　　A.房地产产权人

　　B.房地产销售机构

　　C.委托代理机构

　　D.房地产评估机构

　　『正确答案』A

　　『答案解析』委托方是开发商或业主，统称为产权人。参见教材P192

　　7.在参与代理方式下，房地产开发项目的广告大多由(　)出资。(2006年真题修编)

　　A.开发商

　　B.代理机构

　　C.工商管理部门

　　D.房地产交易管理部门

　　『正确答案』A

　　『答案解析』参见教材P192

　　8.以经济学中的效用理论为理论基础的定价方法是(　)。(2006年真题)

　　A.成本加成定价法

　　B.竞争价格定价法

　　C.顾客感受定价法

　　D.价值效用定价法

　　『正确答案』C

　　『答案解析』参见教材P196

　　9.在房地产市场竞争较为激烈时，适宜采用(　)定价。(2006年真题)

　　A.成本加成定价法

　　B.顾客感受定价法

　　C.竞争价格定价法

　　D.旧房定价法

　　『正确答案』C

　　『答案解析』参见教材P196

　　10.某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种(　)。(2005年真题)

　　A.现金折扣定价策略

　　B.数量折扣定价策略

　　C.定价策略

　　D.变动价格策略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』参见教材P198

　　11.在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是(　)。(2005年真题)

　　A.调整楼宇基价

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大楼层之间的差价

　　D.增大朝向之间的差价

　　『正确答案』B

　　『答案解析』参见教材P199

　　12.甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同的双方应是(　).(典型例题)

　　A.甲和乙　　　　B.甲和丙

　　C.乙和丙　　　　D.甲、乙、丙三方

　　『正确答案』B

　　『答案解析』合同是开发企业与顾客签订非代理机构与客户签订。参见教材P192

　　13.代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是(　).(典型例题)

　　A.由委托方确定，受托方不得变更

　　B.由受托方自主确定

　　C.由受托方确定并报委托方批准

　　D.委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

　　『正确答案』D

　　『答案解析』代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为，代理人在授权范围内可以进行独立的意思表示。参见教材P192

　　14.(　)是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式。

　　A.独家代理

　　B.共同代理

　　C.参与代理

　　D.优先代理

　　『正确答案』B

　　『答案解析』参见教材P192

　　15.选择房地产销售渠道的原则不包括(　)。

　　A.经济性

　　B.可控性

　　C.实用性

　　D.适应性

　　『正确答案』C

　　『答案解析』房地产销售渠道选择的原则包括经济性(首要考虑的)、可控性、适应性。参见教材P191

　　16.房地产销售使用直接渠道的优点不包括(　)。

　　A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　B.有利于发挥销售专业特长

　　C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

　　D.控制房地产开发经营的全过程

　　『正确答案』B

　　『答案解析』参见教材P190

　　17.常见的房地产营业推广方法不包括(　)。

　　A.活动推广

　　B.抽奖促销

　　C.变相折扣

　　D.提供各种优惠服务

　　『正确答案』D

　　『答案解析』提供各种优惠服务属于房地产公共关系促销的活动形式。参见教材P207

　　18.(　)分为低价策略和高价策略。

　　A.过程定价策略

　　B.折扣定价策略

　　C.总体定价策略

　　D.心理定价策略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』参见教材P197

　　19.某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是(　)。

　　A.高价策略

　　B.高开低走定价策略

　　C.稳定定价策略

　　D.现金折扣定价策略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』参见教材P197

　　20.(　)是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。

　　A.房地产渠道策略

　　B.房地产价格策略

　　C.房地产促销策略

　　D.房地产市场营销方案

　　『正确答案』D

　　『答案解析』参见教材P209

　　21.对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和(　)。

　　A.直接培训

　　B.间接培训

　　C.集体培训

　　D.猎取竞争对手的推销人员

　　『正确答案』D

　　『答案解析』对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。参见教材P205

　　22.下列各项中，房地产广告不得有的情形是(　)。

　　A.使用中华人民共和国国旗

　　B.维护未成年人和残废人的身心健康

　　C.广告中表明抵偿商品、提供服务附带赠送礼品的，标明赠送品种和数量

　　D.广告具有可识别性，能够使用消费者辩明其为广告

　　『正确答案』A

　　『答案解析』参见教材P203

　　23.房地产开发企业开展赞助性活动，如赞助音乐会的促销方式属于(　)。

　　A.人员促销

　　B.活动推广

　　C.营销推广

　　D.公共关系推广

　　『正确答案』B

　　『答案解析』属于营业推广中的活动推广。营业推广具体包括活动推广、变相折扣、价格折扣和抽奖促销。参见教材P207

　　24.下列各项不属于房地产公共关系促销活动的形式是(　)。

　　A.新闻媒介宣传报道

　　B.提供各种优惠服务

　　C.抽奖促销

　　D.举办社交活动

　　『正确答案』C

　　『答案解析』C属于营业推广，不属于公共关系推广。公共关系促销具体包括参加房地产展销会、展览会、新闻媒介宣传报道、提供各种优惠服务、广告、开展公益性的社会活动以及举办社交活动。

　　25.国外研究者概括的六个上午写营销计划书的过程中，第二个上午的主要活动是“确定目标”。其中对目标的要求不包括(　)。

　　A.目标必须是口头的

　　B.目标必须含有一个日期

　　C.目标必须是现实的

　　D.目标必须是具体的

　　『正确答案』A

　　『答案解析』对目标的要求有，1.目标必须含有一个日期，2.目标必须是具体的，3.目标必须是书面的，4.目标必须是现实的，不能可好高鹜远。参见教材P209

　　26.在房地产广告预算中，(　)是房地产广告费用的主要部分，也是影响广告决定做否的关键因素。

　　A.广告调查费

　　B.广告设计与制作费用

　　C.广告媒体费用

　　D.其他费用

　　『正确答案』C

　　『答案解析』广告媒体费用是指购买报纸和杂志版面，电视和电台播出播出时段等费用，是广告费用的主要部分。参见教材P200

　　27.某房地产项目土地费用60万元，各项工程费用450万元，管理费用20万元，计划利润为投资的10%，销售税金6%，销售费用30万元，开发项目可经营面积5000平方米。采用成本加成定价法定价，则该项目平均售价应为(　)元/平方米。

　　A.1311 B.1312

　　C.1325 D.1382

　　『正确答案』C

　　『答案解析』参见教材P195