第五章 房地产开发项目策划

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　　一、单项选择题（每题的备选项中，只有l个最符合题意）

　　1.房地产开发项目策划与()同为项目前期工作的重要组成部分。

　　A.市场调查

　　B.可行性研究

　　C.专家咨询

　　D.市场定位

　　『正确答案』B

　　『答案解析』房地产开发项目策划与可行性研究同为项目前期工作的重要组成部分。参见教材P82

　　2.房地产开发项目策划自始自终要以()为主导。

　　A.市场

　　B.供求

　　C.政府

　　D.房地产商

　　『正确答案』A

　　『答案解析』房地产开发项目策划要适应市场需求，吻合市场需求。一是自始自终要以市场为主导。参见教材P83

　　3.把房地产市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干个不同购买群体的过程指的是()。

　　A.房地产项目开发

　　B.房地产项目策划

　　C.房地产市场细分

　　D.房地产经营策划

　　『正确答案』C

　　『答案解析』房地产市场细分是指把房地产市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干个不同购买群体的过程。参见教材P84。

　　4.()主要针对房地产市场总的供求关系而进行，以确定拟投资商品房的类型及区位。

　　A.第一轮市场细分

　　B.第二轮市场细分

　　C.第三轮市场细分

　　D.第四轮四场细分

　　『正确答案』A

　　『答案解析』第一轮市场细分主要针对房地产市场总的供求关系而进行，一确定拟投资商品房的类型及区位。参见教材P86。

　　5.()关系房地产开发项目的成败，是企业发展生死攸关的大事。

　　A.房地产市场调研

　　B.房地产市场定位

　　C.目标市场的决策

　　D.房地产经营策划

　　『正确答案』C

　　『答案解析』目标市场的决策关系房地产开发项目的成败，是企业发展生死攸关的大事。参见教材P88。

　　6.房地产开发项目市场定位包括房地产开发项目客户定位和()。

　　A.产品定位

　　B.避强定位

　　C.迎头定位

　　D.创新定位

　　[答疑编号2872050106]

　　『正确答案』A

　　『答案解析』避强定位、迎头定位和创新定位属于房地产开发项目市场定位的策略。参见教材P91。

　　7.在房地产开发项目市场定位的策略中，迎头定位的缺点是()。

　　A.有较大的风险

　　B.在消费者中树立形象

　　C.在竞争过程中相当惹人注目

　　D.可能使企业处于最差的市场位置

　　『正确答案』A

　　『答案解析』迎头定位其优点是竞争过程中往往相当惹人注目，缺点是有较大的风险。参见教材P91。

　　8.从策划报告()来分，有全程策划报告和单项策划报告。

　　A.作用

　　B.内容

　　C.功能

　　D.包含的范围

　　『正确答案』D

　　『答案解析』从策划报告包含的范围来分，有全程策划报告和单项策划报告。参见教材P95。

　　9.从策划报告的()来分，可分为开发项目决策策划报告、开发项目实施策划报告和开发项目运营策划报告。

　　A.作用

　　B.内容

　　C.功能

　　D.包含的范围

　　『正确答案』A

　　『答案解析』从策划报告的作用来分，可分为开发项目决策策划报告、开发项目实施策划报告和开发项目运营策划报告。参见教材P95。

　　10.下列属于房地产开发项目营销策划的是()。

　　A.研究地块的开发价值

　　B.确定建设什么样的产品

　　C.进行物业资产管理

　　D.定价策略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』AB属于产品策划，C属于经营策划。参见教材P83

　　11.根据人口细分的标准，一个家庭由一对夫妻以及其未婚的子女构成，称为()。

　　A.核心家庭

　　B.夫妻家庭

　　C.主干家庭

　　D.联合家庭

　　『正确答案』A

　　『答案解析』记清五类家庭的含义。参见教材P85

　　组成内涵类型

　　家庭规模指家庭人口数量的多少以及家庭组织范围的大小

　　家庭类型指家庭成员间的关系单身家庭

　　夫妻家庭，一对夫妻组成

　　核心家庭，一对夫妻与其未婚子女组成

　　主干家庭，两代以上人组成，每代只有一对夫妻

　　联合家庭，由两代以上的人而同一代中又有两对以上夫妻组成的家庭

　　其它家庭

　　家庭代际数指家庭成员由几代人构成一代户，由单身家庭和夫妻家庭构成

　　二代户，由核心家庭构成

　　三代及三代以上户，由主干家庭和联合家庭构成

　　12.(多选题)在对房地产细分市场进行评估中，以下()属于可行性评估。

　　A.市场结构的吸引力

　　B.细分市场的可衡量性

　　C.细分市场与企业资源条件的适应性

　　D.细分市场的可进入性

　　E.细分市场与企业发展战略的符合性

　　『正确答案』ACE

　　『答案解析』记清4类有效性评估和4类可行性评估。参见教材P87

　　13.(多选题)影响目标市场选择的主要因素有()。

　　A.价格水平

　　B.市场规模

　　C.盈利性因素

　　D.风险性因素

　　E.资源条件

　　『正确答案』BCDE

　　『答案解析』记清6类影响因素的名称。

　　市场规模(决策首要因素)

　　资源条件(土地、资金、技术和人力资源)

　　环境条件(自然环境、社会环境、基础设施、配套设施等)

　　盈利性因素(由竞争对手、替代品、买方、供应商以及潜在的进入者共同决定)

　　风险性因素

　　政策性因素

　　参见教材P88

　　14.(多选题)以下()属于房地产开发项目市场定位的策略。

　　A.避强定位

　　B.迎头定位

　　C.重新定位

　　D.综合定位

　　E.创新定位

　　『正确答案』ABE

　　『答案解析』C重新定位不属于定位策略。参见教材P91

　　15.在房地产产品定位中，投其所好地满足客户某一方面的特殊需求，是采用了()。

　　A.目标客户需求定位策略

　　B.复合定位策略

　　C.属性、利益定位策略

　　D.差异化定位策略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』注意区别属性、利益定位策略和目标客户需求定位策略。产品定位的策略包括

　　属性、利益定位策略(满足客户某一方面的特殊需求，投其所好)

　　价格、性能定位策略(客户感觉货真价实)

　　目标客户需求定位策略(满足客户个性化需求的产品)

　　竞争对手定位策略 (产品某方面比竞争对手更好一些)

　　复合定位策略(将各种手段融合在一起，满足客户的需求)

　　参见教材P94

　　16.对房地产开发项目，从取得房地产开发用地开始到建成后的物业管理等各个方面都进行策划和服务的工作，称为房地产()。(2008年真题)

　　A.战略策划

　　B.全程策划

　　C.品牌策划

　　D.产品策划

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查房地产全程策划的概念。可根据题干顾名思义，直接推导出答案。

　　17.SWOT分析法所分为的四个因素是内部优势因素、内部劣势因素、外部市场环境中的机会因素和外部市场环境中的()。(2008年真题)

　　A.风险因素

　　B.威胁因素

　　C.挑战因素

　　D.帮助因素

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查SWOT分析法中的四因素。SWOT是四个因素英文单词第一个字母的组合，大家可以结合英文来记忆，分别是内部优势因素(Strength)、内部劣势因素((Weakness)、外部机会因素(Opportunity)和外部威胁困素(Threats)。