案例分析题

(一）T 微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市 M 经营。此期间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元商品者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值 7 万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800 元微波炉送价值 300 元电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。

81 ．超市销售方式属于（   ）。

 A ．门市销售   B ．展览销售 C ．代理销售   D ．人员推销

82 . T 厂采用超市销售的方式优点有（    ）。

A ．可提供针对性的有效服务  B ．为顾客提供较多购买方便

C ．可以保证商品安全无损    D ．能够发现潜在买主

83 . M 超市推出 7 万元轿车的促销方式是（   ）。

A ．广告促销   B ．公关促销 C ．营业推厂   D ．服务促销

84 ．丁厂电饭锅促销的方式属于（    ）。

A ．赠送礼品   B ．买一送一 C ‘有奖销售   D 折扣销售

85 . T 厂根据其产品特点采取的销售决策可以认为

A . 采取了推式策略                 B. 采取了拉式策略

C ．由于产品在介绍期应重在宣传    D ．由于产品在成熟期应重在竞争

(二）某商场对于经营的各种鞋采用定量采购方式，由采购部负责集中管理。该商场 2007 年计划采购总量为 6000 双鞋，其中某品牌鞋预计采购 1000 双，单价为 10 元，年猪存费用为 2 元／件，一次采购费用为 10 元，年储存费用为 2 元／件，一次采购费用为 10 元。该品牌鞋厂提出数量折扣优惠条件，若一次购买 250 双以上，可享受 1%折扣。该商场近年实施信息化管理，准备实行网上采购。

86 ．该商场某品牌鞋的经济采购批量为（   ）。

A , 150 双   B . 200 双 C , 240 双   D. 肠 250双

87 ．该有场采购批量较大，采用集中管理方式，其特点是 (   ）。

A ．采购批量大，完全可应付紧急需求

B ．采购批量大，有利降低采购费用

C ．集中采购批量大，不利于降低安全库存量

D ．集中采购节省储存面积，由于批量大，储存费用仍较高

88 ．商场只在一家采购某种鞋，其相对的特点是（）。

A ．管理费用较高 B ．经营管理稳定 C ．商品质量有保证 D ．可能失去更有利机会

89 ．商场接受数量折扣，需要考虑的采购临界量为

A 162 双    B . 171 双 C . 250 双   D . 262 双

90 ．若商场实现网上采购，能够带来的好处是（

A ．即时交流购货信息 B ．降低购货采购成本

C ，提高商品采购质量 D ．增强供应竞争能力