1、以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动称为( B )。

　　A、保险销售 B、保险营销 C、产品开发 D、保险服务

　　2、保险营销体现的是一种( B )为导向型的理念。

　　A、公司 B、消费者 C、产品 D、市场

　　3、保险营销包括( A )、产品构思、开发与设计、保险费率的合理厘定、产品的销售及售后服务等一系列活动。

　　A、市场调研 B、市场细分 C、选择目标市场 D、产品定位

　　4、保险销售流程通常包括四个环节，即( D )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

　　A、筛选 B、识别 C、产品介绍 D、准保户开拓

　　5、准保户开拓是( D )、接触并选择准保户的过程。

　　A、选择 B、分析 C、确认 D、识别

　　6、对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( D )、符合核保标准、容易接近。

　　A、认同保险 B、理解力强 C、文化层次高 D、有交费能力

　　7、为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( D )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。

　　A、家庭状况 B、工作状况 C、心理认同状况 D、风险状况

　　8、一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是( C )，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先。

　　A、低额损失优先原则 B、高额补偿优先原则 C、高额损失优先原则 D、低额补偿优先原则

　　9、一个完整的保险方案至少应该包括：保险标的的情况、投保风险责任的范围、( B )、保险费率的高低、保险期限的长短等等。

　　A、家庭住所 B、保险金额的大小 C、相关咨询 D、风险定级表

　　10、 投保人在填写投保单时，应当遵守保险法所规定的基本原则，不属于保单填写要求的有( A )。

　　A、保险代理人代签字 B、字迹清晰 C、资料完整 D、内容真实

　　11、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和( D )销售渠道。

　　A、特定 B、独立 C、兼业 D、间接

　　12、下列不属于直接销售渠道的有( D )。

　　A、电话销售 B、网络销售 C、邮寄销售 D、保险代理人销售

　　13、下列不属于承保业务环节的有( D )。

　　A、要约 B、承诺 C、核查 D、代位求偿

　　14、拨入电话销售是一种允许( D )使用免费电话进行产品咨询或订购产品的销售方式。

　　A、保险代理人 B、理赔人员 C、保险公司 D、消费者

　　15、( B )是保险人对愿意购买保险的单位或个人即投保人所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程。

　　A、保险受理 B、保险承保 C、保险理赔 D、保险核保

　　16、( C )是指保险公司在对投保的标的的信息全面掌握、核实的基础上，对可保风险进行评判与分类，进而决定是否承保、以什么样的条件承保的过程。

　　A、保险承保 B、保险鉴定 C、保险核保 D、保险审核

　　17、保险核保信息的来源主要有三个途径，即投保人填写的投保单、销售人员和投保人提供的情况、( D )。

　　A、保险报纸 B、监管信息 C、代理公司 D、通过实际查勘获取的信息

　　18、对于低于正常承保标准但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通过增加限制性条件或加收附加保费的方式予以承保称为( B )。

　　A、优惠条件地承保 B、有条件地承保 C、正常条件承保 D、限制条件承保

　　19、下列不属于财产保险的核保要素有( A )。

　　A、划分风险单位 B、有无处于危险状态中的财产

　　C、保险财产的占用性质 D、调查被保险人的道德情况

　　20、( B )是指一次风险事故可能造成保险标的损失的范围。

　　A、风险划分 B、风险单位 C、风险范围 D、风险事故